Za ustrezno obravnavo vašega primera potrebujemo nekaj osnovnih podatkov.

Pripravljenost priča o izkoristku potenciala.

Priporočila v analizo vključujejo tudi vaše ozadje.

Priporočila se pripravijo skladno s tem, kar vam največ pomeni!

Naklonjenost opisuje vaše prodajne namere.

Vaš uspeh zavisi od vaših pričakovanj.

Od vaših izkušenj je odvisno, koliko pomoči potrebujete.

S pripravo na prodajo ste na pravi poti!

• Prvi vtis je pri potencialnih investitorjih tisto, kar vsekakor naredi razliko. Potrudite se delovati strokovno, organizirano, urejeno. Ne dopustite, da potencialni investitor dobi občutek, da zapravlja svoj čas.

• Pomembno je, da lastniki nastopate usklajeno. Skupaj ste močnejši. Včasih je morda celo pametno razmisliti tudi o pravno-formalnem oblikovanju konzorcija lastnikov.

• Pri upokojitvi lastnika se pogosto srečujemo s prekomerno čustveno navezanostjo na podjetje. Pazite, da niste tudi vi eden tistih, ki bo v proces prodaje podjetja prekomerno vpletal čustva. Imejte se pod kontrolo! Sprejemajte racionalne odločitve.

• Odprodaja nestrateškega dela je pogosto administrativno zahtevnejša, saj gre za t.i. oddelitev. Stremite k poenostavitvam, odkritosti, transparentnosti itd. Pazite, da na prvo mesto vsekakor postavite razvoj zaupanja med obema strankama v procesu.

• V primeru potrebe po kapitalu za rast je potrebno v prvi vrsti razmišljati o kompatibilnosti potencialnega investitorja in o skladnosti njegovih pričakovanj z vašimi. Stremeti je potrebno k optimizaciji stroškov kapitala, ob tem pa imeti v mislih tudi to, da je svež kapital za uresničitev potenciala vsekakor potreben.

• Konflikti v številnih primerih negativno vplivajo tako na poslovanje podjetja kot tudi na percepcijo poslovne priložnosti pri investitorjih. Poskrbite, da je vaš pristop k prodaji v največji možni meri profesionalen, četudi ste sredi emocionalnega viharja. Zares poskušajte čimbolj brzdati svoja čustva.

• Pogosto lastniki začnejo aktivneje razmišljati o prodaji podjetja, ko na mizo dobijo prevzemno ponudbo. Večja napaka, ki se v praksi v takih primerih dogaja je, da se prodajni proces nato osredotoči na izbranega investitorja oz. na zelo omejeno število drugih potencialnih investitorjev. Verjetno je, da z nekoliko večjim številom potencialnih investitorjev v večini primerov le pridobite.

• Dokapitalizacija podjetja v stiski zahteva posebno mero pozornosti. Situacija je razvpeta med potrebo podjetja po likvidnosti na eni strani in optimizacijo izplena investitorjev na drugi strani.

• V primerih, ko se lastnik srečuje z zdravstvenimi problemi oz. izgorelostjo, pogosto prevlada želja po čim manjši vpletenosti v postopek. Strnite še zadnje atome moči in poskrbite, da z izstopom iz lastništva ne puščate “brezplačnega kosila” na mizi.

• Poskrbite, da je v letih pred prodajo potencial podjetja kar najbolj izkoriščen in da finančni izkazi to potrjujejo.

• Postopek prodaje je smiselno začeti takrat, ko ste sami pri sebi relativno odločeni, da želite prodati. Iskati potencialnega investitorja brez resnih namenov ni korektno.

• Če stremite k temu, da želite iztržite čim več, potem vsekakor bodite fleksibilni glede usklajevanja s potencialnim investitorjem. V tem kontekstu velja razmišljati odprto glede možnosti izvedbe prodaje – oblike prodaje (prodaja lastniškega deleža vs. prodaja sredstev), plačilo (v denarju vs. z lastniškim deležem vs. kombinacija denarja in lastniškega deleža), možnosti dodatnega zaslužba (prislužena plačila, udeleževanje v financiranju prevzema) itd.

• Varnost je vsekakor zelo pomemben element sklepanja transakcij. Bodite pozorni s kom poslujete, kako se transakcija strukturira, kako se naslavljajo tveganja transakcije v okviru pravne dokumentacije itd.

• Podjetja v praksi redno sodelujejo s svetovalci in stvari ne prepuščajo naključju. Sodelovanje s svetovalci jim omogoča, da v procesu nastopajo skladno z dobro prakso in zares visoko stopnjo strokovnosti. Verjemite, da s transakcijo povezana tveganja vsekakor odtehtajo angažma svetovalcev.

• Nemoten prenos lastništva je ena izmed najbolj osnovnih stvari, ki jih zahtevajo številni potencialni investitorji. Če je le možno, poskusite poskrbeti, da vodstvo ostane v podjetju v doglednem času po sklenitvi transakcije in podpre postopek integracije podjetja.

• Razumevanje M&A trga je zares ključno za vašo uspešno prodajo. Številni uspešni investitorji redno spremljajo stanje, trende, aktivnejše investitorje, primerljive transakcije, tudi če nimajo resnejših interesov prodati.

• V prodajnem procesu vsekakor potrebujete ustrezne izkušnje. Ni pa nujno, da jih imate sami. Večina prodajalcev je neizkušenih, zato se s tem ne obremenjujte.

• Za uspešno sklenitev transakcije vsekakor potrebujete zanesljivo oceno vrednosti podjetja oz. lastniškega deleža. Bodite pa pozorni tudi, da je ocena vrednosti pripravljena za pravi namen (prodaja podjetja), ima ustrezno izbrano podlago vrednosti (tržna vrednost) itd. Ocena vrednosti ni zgolj papir, ampak osnova za vaše odločanje!

Opomba: Personalizirana priporočila so podana na podlagi zelo omejenih informacij in kot taka niso nujno zanesljiva. Personalizirana priporočila je potrebno razumeti zgolj in samo kot informiranje in ne kot podlago za kakršnokoli investicijsko odločanje. Odgovornost za to je v celoti na uporabniku.

Ste prebrali personalizirana priporočila in želite več? Seznanimo vas lahko z dodatnimi relevantnimi vsebinami (npr. nasveti, članki, orodji) …

Lepo se vam zahvaljujemo za sodelovanje v naši aplikaciji ter vam želimo veliko uspeha pri prodaji vašega lastništva v podjetju!