Analiza privlačnosti panoge oz. Porterjev model petih silnic

Model petih silnic je orodje strateškega managementa, ki omogoča boljše razumevanje dinamik in ustvarjanja dobička gospodarskih družb znotraj panoge. Za razliko od nekaterih drugih bolj kvantitativnih metod se zanaša predvsem na kvalitativno oceno. Model je delo Michael E. Porter-ja, svetovno priznanega ekonomista, profesorja na Harvard Business School in avtorja vodilne literature s področja strateškega managementa.

Razumevanje vpliva panoge na poslovanje okolja je ključno pri razvoju poslovnega modela in za druge strateško pomembne odločitve družbe. 

Privlačnost panoge se razume v odvisnosti od spodaj predstavljenih petih silnic:

Porterjev model petih silnic in analiza privlačnosti panoge – silnica pogajalska moč kupcev

Pogajalska moč kupcev je prisotna takrat, ko kupci izrabljajo svojo moč za npr. zniževanje cen,  povečanje kakovosti in vključitev dodatnih storitev itd.

Na pogajalsko moč kupcev vplivajo dejavniki kot so npr.:

  • Koncentriranost kupcev
  • Razdrobljenost dobaviteljev
  • Alternativni viri dobave
  • Nizki stroški menjave
  • Pomembnost izdelka / storitve za kupca
  • Grožnja prevzema družbe s strani kupca


Porterjev model petih silnic in analiza privlačnosti panoge 
silnica pogajalska moč dobaviteljev

Pogajalska moč dobaviteljev je prisotna takrat, ko dobavitelji izrabljajo svojo moč za npr. poviševanje cen,  zniževanje kakovosti in okrnitev dodatnih storitev itd.

Na pogajalsko moč dobaviteljev vplivajo dejavniki kot so npr.:

  • Koncentriranost dobaviteljev
  • Razdrobljenost kupcev
  • Alternativni viri dobave
  • Visoki stroški menjave
  • Močna blagovna znamka dobavitelja
  • Pomembnost posla za dobavitelja
  • Grožnja prevzema družbe s strani dobavitelja


Porterjev model petih silnic in analiza privlačnosti panoge
 – silnica nevarnost vstopa novih tekmecev

Vstop novih tekmecev praviloma vodi v znižanje donosnosti vseh tekmecev v panogi.

Na nevarnost vstopa novih tekmecev vplivajo dejavniki kot so npr.:

  • Začetna investicija v fiksna sredstva
  • Ekonomije obsega
  • Izkušnje
  • Dostop do dobavnih in distribucijskih kanalov
  • Pričakovanje maščevalnih ukrepov
  • Zvestoba kupcev in dobaviteljev
  • Zakonodaja in delovanje politike
  • Diferenciacija


Porterjev model petih silnicin analiza privlačnosti panoge 
silnica nevarnost substitutov

Na dobičkonosnost poslovanja družbe ne vplivajo le podjetja v panogi in potencialna nova podjetja, temveč tudi podjetja, ki ponujajo substitute.

Nevarnost substitutov vključuje tri dimenzije:

  • Substitucija izdelka / storitve
  • Substitucija potrebe
  • Generična substitucija


Porterjev model petih silnic in analiza privlačnosti panoge 
silnica konkurenca v panogi

Na stopnjo konkurence v panogi vplivajo dejavniki kot so npr.:

  • Enaka velikost in finančno stanje tekmecev
  • Nizka stopnja diferenciacije
  • Počasna rast trga
  • Visoki stalni stroški
  • Visoke izstopne ovire

Potrebujete analizo privlačnosti panoge? Kontaktirajte nas in z veseljem vam predstavimo potek sodelovanja in ponudbo!

Poznate TOP 10 priložnostih za izboljšave slovenskih podjetij? Preberite si ČLANEK.

Že veste kako izboljšati poslovanje vašega podjetja?

Related Posts

Privacy Preferences
When you visit our website, it may store information through your browser from specific services, usually in form of cookies. Here you can change your privacy preferences. Please note that blocking some types of cookies may impact your experience on our website and the services we offer.